Como Escolher Palavras Chave na Área Médica

A escolha de palavras chaves na área médica para o Google Ads é crucial para o seu sucesso pois os seus anúncios serão exibidos como resposta às pesquisas feitas por essas palavras-chave.

Se você não escolher as palavras-chave certas, você receberá cliques de visitantes não qualificados, que não estarão procurando pelos tipos de serviços que você oferece.

Ou seja, visitantes com pouquíssimas chances de te contratar. Para pesquisar palavras-chave você pode usar ferramentas gratuitas como o Keyword Planner do próprio Google ou a UberSuggest, ou ferramentas mais completas como as da Sem Rush, Moz ou Ahrefs.

Pesquise e selecione palavras chave relevantes para sua especialidade médica. Essas palavras chave ajudarão a direcionar seus anúncios para as pessoas certas. Certifique-se de escolher palavras chave com volume de busca adequado e relevância para o seu público alvo.

Com uma experiência na área de marketing médico e vivência prática adquirida ao longo dos últimos 7 anos, sou o CEO da Telemedbrasil. Minha trajetória, alinhada à missão da Telemedbrasil, é impulsionada pela aspiração de explorar o ambiente online para promover uma experiência digital acessível e de qualidade no Brasil e em Portugal, gerando impacto positivo na comunidade médica e na vida de inúmeros profissionais de saúde.

Pontos de Destaque

Os principais pontos discutidos no post sobre como escolher palavras-chave na área médica para o Google Ads são:

1. Importância da Escolha Correta de Palavras-Chave: A seleção adequada de palavras-chave é crucial para o sucesso de campanhas no Google Ads, pois determina a visibilidade dos anúncios em resposta às pesquisas feitas por essas palavras-chave. Uma escolha incorreta pode resultar em cliques de visitantes não qualificados, que não estão interessados nos serviços oferecidos, levando a um desperdício de recursos​
2. Ferramentas para Pesquisa de Palavras-Chave: São sugeridas ferramentas gratuitas como o Keyword Planner do Google e o UberSuggest, além de ferramentas mais completas como Sem Rush, Moz ou Ahrefs para a pesquisa e seleção de palavras-chave relevantes para a especialidade médica em questão​
3. Dicas para Seleção de Palavras-Chave: O post oferece quatro dicas principais para a seleção de palavras-chave: Evitar palavras-chave genéricas a menos que haja uma verba alta disponível; Ser cauteloso com palavras-chave de especialidades médicas; Preferir palavras-chave específicas, considerando variações como singular/plural, com/sem preposição, e complementos de local; Utilizar a função ‘+Palavras-chave’ na plataforma do Google Ads para obter sugestões de palavras-chave​
4. Configuração de Correspondência de Palavras-Chave: O post discute três tipos de correspondência de palavras-chave: Correspondência Ampla, Correspondência de Frase e Correspondência Exata, explicando suas características e como podem ser utilizadas para garantir visitas mais qualificadas e evitar perda de dinheiro​
5. Uso de Palavras-Chave Negativas: A importância de utilizar palavras-chave negativas é destacada para indicar ao Google quais termos não devem acionar os anúncios, com exemplos de termos que podem ser considerados negativos para consultórios médicos. A análise dos relatórios do Google Ads é sugerida como uma maneira de identificar quais palavras-chave negativas podem ser adicionadas às campanhas​

Esses pontos ressaltam a necessidade de uma abordagem estratégica e bem informada na escolha e configuração de palavras-chave para garantir que as campanhas de Google Ads na área médica sejam eficazes e custo-eficientes.

4 Dicas para escolha de suas palavras chave no Google Ads

Ao criar seus anúncios, escreva títulos e descrições persuasivas. Destaque os benefícios de seus serviços, mostre sua expertise e inclua chamadas à ação claras para incentivar os usuários a clicarem em seus anúncios.

Seguem algumas dicas para escolha de suas palavras-chave:

1. A não ser que você tenha uma verba alta disponível, evite usar palavras-chave genéricas como médicos, medicina, clínicas médicas, etc. porque não é possível saber qual o real objetivo de quem está pesquisando por tais palavras e você receberá muitas visitas sem qualidade alguma (pode ser um estudante procurando informações para um trabalho da faculdade, por exemplo). Resultado: desperdício de dinheiro e pouquíssimos resultados. No caso de você querer fazer uma experiência com essas palavras, uma dica é deixar claro no texto do anúncio os tipos de especialidades em que você atua.
2. Use com muito cuidado palavras-chave de especialidades como ‘dermatologia’, ‘psiquiatra’, ‘gastro’, etc. Apesar de serem palavras-chave mais específicas, são palavras também utilizadas por quem está procurando informações genéricas sobre o assunto.
3. Prefira sempre usar palavras-chave específicas. Recomendo a você adicionar também variações de palavras-chave do tipo singular/plural (ex.: médico/médicos, consultório/consultórios), com/sem preposição (ex.: clínica ortopedia/clínica de ortopedia) e complementos do local como, por exemplo, salvador, ba, salvador, etc. Você pode até mesmo adicionar variações com erros ortográficos (em minha opinião você só deve incluir palavras-chave com erros ortográficos se você não estiver recebendo cliques suficientes para as palavras escritas na forma correta, exceto nos casos de acentuação, pois é muito comum as pessoas escreverem as palavras sem acentos nas pesquisas).
4. Na plataforma, dentro de um determinado grupo de anúncios, quando você clica no botão ‘+Palavras-chave’, o Google te apresenta muitas ideias.

Você precisa conhecer as opções de correspondências de palavras-chave e configurar as suas corretamente para receber as visitas mais qualificadas e não perder dinheiro.

Correspondência Ampla

A correspondência ampla abrange plurais, erros gramaticais, sinônimos e frases que contenham a palavra-chave escolhida. Um exemplo de correspondência ampla seria o termo consultório médico. Se um usuário digitasse cursos de medicina, medicina, ou como abrir um consultório, seu link poderia aparecer como sugestão em todos os casos, mesmo não sendo a intenção do anúncio.

Correspondência de Frase

Usando o mesmo exemplo anterior, se acrescentássemos aspas no termo consultório dermatologia, o anúncio seria exibido apenas para pesquisas que constassem esse termo exato, podendo ter palavras antes ou após e aceitando erros gramaticais e plurais nas pesquisas. Nesse caso, retornariam o anúncio pesquisas como consultório dermatologia em São Paulo ou onde encontrar consultório dermatologia, por exemplo.

Correspondência Exata

O último tipo de correspondência existente é a exata, e como o nome já diz, retorna resultados apenas se o usuário escrever exatamente a palavra-chave escolhida, sem erros gramaticais ou sem mudanças para plural ou singular. Para configurar correspondências exatas, é necessário colocar a palavra-chave entre colchetes, [clínicas de dermatologia no rio de janeiro], seguindo nosso exemplo.

O ideal é não usar apenas um tipo de correspondência, e sim testar vários tipos, abrindo grupos de anúncios e entendendo quais funcionam melhor para seu negócio.

Adicione as palavras-chave negativas

Tão importantes quanto as palavras-chaves positivas, as palavras-chave negativas indicarão quais termos você não deseja ligar ao seu negócio. Elas servem para informar ao Google quais palavras não devem ser acionadas às suas campanhas quando pesquisadas pelo usuário.

Termos como gratuito, grátis, de graça, escola, cursos são bons exemplos de palavras-chave negativas para consultórios médicos.

Uma boa forma de encontrar quais palavras-chave negativas se adaptam melhor às suas campanhas é analisar os relatórios do próprio Google Ads. Nele você encontrará as palavras-chave que foram buscadas e retornaram como resultado o seu anúncio. Os termos que não forem interessantes para o seu negócio, podem ser acrescentados na lista das palavras negativas.

Além das palavras-chave selecionadas para seus anúncios, é importante incluir palavras-chave relevantes em seu site e conteúdo. Isso ajudará a melhorar sua classificação nos resultados de pesquisa orgânica do Google.

Como segmentar suas campanhas no Google Ads

Além da segmentação por palavras chave, é possível também segmentar seus públicos de diversas formas. Campanhas bem segmentadas têm maiores chances de atingir o público correto. Defina bem para quem seus anúncios deverão ser apresentados. Seguem as principais segmentações disponíveis:

Segmentação Geográfica

A segmentação geográfica é ideal para campanhas que ocorrerão localmente. Se você realizar algum evento em sua cidade, é a melhor opção a ser escolhida, já que você poderá configurar que os anúncios sejam mostrados apenas para pessoas dentro de determinada região.

Segmentação Demográfica

Esse tipo de segmentação é utilizado quando se deseja escolher um determinado tipo de público pela idade, sexo e até mesmo renda. Por exemplo, se você quiser excluir menores de 18 anos das suas campanhas, essa seria a opção.

Segmentação por interesse

Outra função do Google Ads é fazer a segmentação através do interesse do público. Se sua clínica oferece serviços de cirurgia plástica e dermatologia, você está procurando por dois públicos diferentes. Logo, será mais vantajoso criar dois grupos de anúncios e segmentá-los. O primeiro atingiria aqueles que buscam cirurgia plástica, e o segundo, para aqueles que querem serviços de dermatologia.

Segmentação por dispositivo

Nesse tipo de segmentação, você pode desenvolver designs diferenciados para seu anúncio, dependendo do dispositivo que ele será exibido. Em smartphones, pode ser interessante colocar um botão de ligue agora em seu anúncio, por exemplo.

Segmentação por contexto

Por último, a segmentação por contexto permite que você utilize a rede de display do Google, com seus sites integrados para que veiculem seu anúncio. Se você tem um banner para ser veiculado, pode escolher que ele apareça em sites e blogs jurídicos conceituados que estejam dentro da rede através do Google Adsense.

O Google Ads oferece uma oportunidade valiosa para médicos e profissionais de saúde alcançarem um público mais amplo e aumentarem sua visibilidade online. Ao seguir os passos mencionados neste artigo, você estará no caminho certo para usar o Google Ads a seu favor, atraindo pacientes em potencial e impulsionando sua presença digital.

Perguntas mais Frequentes

O que são “palavras chave” e por que são importantes?

Palavras chave são termos de busca que as pessoas usam quando estão procurando serviços médicos online. Elas são cruciais para melhorar a visibilidade online e atrair tráfego relevante para o seu site.

Como escolher as “palavras chave” corretas?

Escolher as palavras chave corretas envolve entender as necessidades do seu público alvo, analisar a concorrência e usar ferramentas de pesquisa de palavras chave para identificar termos relevantes com um bom volume de busca.

Como as palavras chave afetam o SEO?

As palavras chave afetam o SEO ao ajudar os motores de busca a entender o conteúdo do seu site, o que pode melhorar o seu ranking nos resultados de busca.

Como integrar as melhores palavras chave no conteúdo do seu site?

Integre palavras chave importantes no conteúdo do seu site de maneira natural, incluindo nos títulos, subtítulos e corpo do texto. Além disso, use sinônimos e termos relacionados para uma otimização eficaz.

Quais ferramentas podem ajudar a identificar palavras chave?

Ferramentas como Google Keyword Planner, SEMrush e Ahrefs podem ajudar a identificar palavras chave relevantes e fornecer insights sobre o volume de busca e a concorrência para esses termos.

Conclusão

Após configurar sua conta no Google Ads, não se esqueça de acompanhar regularmente o desempenho de suas campanhas, ajustar suas estratégias conforme necessário e explorar outras oportunidades de marketing digital, como otimização de mecanismos de busca (SEO), presença nas redes sociais e criação de conteúdo relevante para atrair e engajar seu público alvo.

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