Campanhas de Google Ads na Área Médica

Uma das estratégias mais eficazes para médicos e profissionais da saúde alcançarem visibilidade online e atraírem mais pacientes é através de campanhas de Google Ads na área médica bem estruturadas.

No universo médico de hoje, estabelecer uma presença online forte é crucial e as campanhas de Google Ads na área médica não apenas proporcionam uma exposição imediata nos motores de busca, mas também permitem uma segmentação precisa, garantindo que sua mensagem alcance as pessoas certas no momento certo.

Neste artigo, vamos explorar o passo a passo das campanhas de Google Ads na área médica, cobriremos a base para ajudá-lo a navegar pelo mundo do Google Ads.

Com uma experiência na área de marketing médico e vivência prática adquirida ao longo dos últimos 7 anos, sou o CEO da Telemedbrasil. Minha trajetória, alinhada à missão da Telemedbrasil, é impulsionada pela aspiração de explorar o ambiente online para promover uma experiência digital acessível e de qualidade no Brasil e em Portugal, gerando impacto positivo na comunidade médica e na vida de inúmeros profissionais de saúde.

Pontos de Destaque

Os principais pontos do post sobre a criação de campanhas de Google Ads na área médica são:

1. Importância de Campanhas de Google Ads para Médicos: Campanhas de Google Ads bem estruturadas são destacadas como uma estratégia eficaz para médicos e profissionais da saúde ganharem visibilidade online e atraírem mais pacientes. A presença online é vista como crucial no universo médico atual, e essas campanhas não apenas fornecem exposição imediata nos motores de busca, mas também permitem uma segmentação precisa para alcançar as pessoas certas no momento certo​
2. Estruturação da Campanha: Para estruturar a campanha, são necessárias algumas decisões iniciais, como a duração da campanha, o orçamento e se será nacional ou regional. A estruturação envolve a definição de palavras-chave positivas e negativas, segmentações e a criação de grupos de anúncios. O funcionamento básico do Google Ads é explicado, onde o investimento é diário e os anúncios param de aparecer quando o investimento cessa ou a campanha termina​
3. Configuração e Otimização: O processo de criação de campanhas envolve várias etapas de configuração e otimização, incluindo estudo de público-alvo e concorrentes, pesquisa, definição e otimização de palavras-chave, configuração de localização, conversão, snippets estruturados, sitelinks, chamadas, criação de grupos de anúncios, e manutenção e otimização diária das campanhas. Um relatório mensal de resultados também é mencionado como parte do processo​
4. Exploração da Rede de Display: A rede de Display do Google é apresentada como uma alternativa para ir além dos links patrocinados de textos, permitindo a utilização de banners, anúncios em vídeos e a colocação de anúncios em sites relevantes, além dos resultados do buscador​
5. Testes Constantes: A importância de realizar testes constantes é enfatizada para entender quais campanhas são mais eficazes. Testes A/B são sugeridos para testar diferentes parâmetros e otimizar as campanhas. A ferramenta Google Optimize é sugerida para análise e testes, e a coleta de dados dos testes realizados é vista como crucial para tomar decisões informadas e melhorar o desempenho das campanhas​

Esses pontos enfatizam a importância de uma abordagem estratégica e bem informada para a criação e otimização de campanhas de Google Ads na área médica, bem como a necessidade de testes e análises contínuas para garantir o sucesso dessas campanhas.

Configurando sua primeira campanha

Após definir quais palavras-chave positivas e negativas serão utilizadas, e quais segmentações caberão em cada grupo de anúncios, é chegada a hora de estruturar a campanha em si.

Algumas perguntas são necessárias nessa etapa:

Por quanto tempo a campanha ficará ativa? Qual será orçamento? Será nacional ou regional?

Estas respostas servirão como base para a montagem dos grupos de anúncios e o quanto será investido em cada um deles.

Basicamente o funcionamento se dá por meio de um investimento diário e a partir do momento em que se para de investir, ou quando uma campanha termina, os anúncios também param de aparecer.

O Google Ads funciona como um leilão, ou seja, se pesquisarmos por “emagrecimento”, que é uma palavra-chave muito competitiva, veremos que os primeiros resultados são anúncios.   

Se o custo por clique (CPC) dessa palavra-chave estiver em R$2,50 e o seu concorrente oferecer R$7,00, há uma grande chance do anúncio dele aparecer na sua frente. 

Apesar do valor do lance por palavra chave ser muito importante, o Google leva em consideração outros fatores que podem impactar no posicionamento do seu anúncio, como sua autoridade online, landing page e o criativo do anúncio.

Com a expertise dos nossos especialistas em tráfego criamos campanhas de anúncios com altas taxas de conversão.  O nosso processo funciona da seguinte maneira:

• Estudo de público-alvo e concorrentes;
• Pesquisa de palavras-chave;
• Definição e otimização de palavras-chave;
• Configuração de localização;
• Configuração de conversão;
• Configuração de snippets estruturados;
• Configuração de sitelinks;
• Configuração de chamada;
• Criação de grupos de anúncios;
• Manutenção e otimização diária das campanhas;
• Relatório mensal de resultados.

 Ao contratar um gestor de Google Ads para seu consultório, você deixa de gastar energia com ferramentas que não são o seu foco e passa a ter mais tempo com o que mais importa pra você.

Usar ou não a rede de display?

Se você quiser explorar mais alternativas, você pode ir além dos links patrocinados de textos.

Use banners, faça anúncios em vídeos e veja o que traz os melhores resultados.

A rede de Display do Google é uma plataforma que promove anúncios feitos no Google Ads com os sites e blogs parceiros do Google, incluindo o YouTube. Com ela, é possível colocar seus anúncios dentro de sites relevantes, além dos resultados do buscador.

Faça testes constantes

Depois das campanhas prontas, é hora de iniciá-las.

Para saber quais campanhas são mais eficazes, é necessário realizar testes pois assim você consegue entender quais são as melhores campanhas e o que funciona e o que não funciona na hora de converter um interessado em cliente.

Os testes A/B servem para testar duas opções de um parâmetro único para descobrir qual delas é a mais efetiva, seja um botão na landing page, o formulário de cadastro e até mesmo textos do anúncio podem ser testados.

Dessa forma, você decidirá melhor as próximas campanhas, além do que te fará economizar dinheiro e otimizar o tempo, afinal, quanto mais cedo você descobrir que uma opção não funciona, menos tempo e dinheiro serão investidos nela. Além disso, você identifica as melhores opções através de usuários reais, que são as pessoas que realmente importam quando se cria um anúncio.

Primeiramente, encontre uma ferramenta adequada para estes testes e análises. Uma boa opção é o Google Optimize, que fornece relatórios gratuitos e que já são sincronizados com as campanhas do Google Ads.

Em seguida defina quais serão as variáveis testadas. O que será analisado nesses testes? Será uma funcionalidade, o design, as informações? Após a realização dos testes é hora de analisar os resultados obtidos para tomar as decisões.

• Recolha os dados dos testes realizados.
• Eleja os vencedores dos testes.
• Sempre que necessário, teste novas e até mesmo antigas funções para ter sempre o melhor resultado possível.
• Sempre teste.

Defina a página de destino

É muito importante que o anúncio seja bem feito e destinado para as pessoas certas. Mas o que o cliente encontrará quando clicar nele?

É necessário ter uma boa landing page (página de destino) para que o cliente seja direcionado para lá. Se você está falando de algum serviço específico no anúncio, é interessante que ao clicar, o usuário já encontre uma página com a explicação detalhada e um botão ou links de contato para mais informações.

Um bom CTA (Call To Action) é essencial e deve estar bem posicionado para que o cliente encontre facilmente. Através do CTA você consegue mensurar o número de pessoas que entraram através do anúncio versus a quantidade que entrou em contato e se tornou um potencial paciente.

Seu Call To Action precisa ser bem visível para que não haja dúvidas de que é ali que seus clientes conseguirão o que querem.

Garanta que sua página de destino seja responsiva, adaptável para todos os dispositivos móveis e que todas as informações carreguem de forma rápida e sem erros e que esteja otimizada com técnicas de SEO pois os usuários prezam pela rapidez e a grande maioria desiste de entrar em sites que não carregam em poucos segundos.

Se você tem vários grupos de anúncios que abordam pessoas e serviços diferentes, é interessante direcioná-los para landing pages diferentes também. Cada grupo criado precisa ter uma página de destino específica para a fim de otimizar resultados.

Além de definir bem quais páginas irão ser apresentadas com os grupos de anúncios, faça com que suas landing pages sejam esteticamente bonitas e que também possuam um conteúdo coeso e de fácil entendimento sobre o assunto. Lembre-se que a primeira impressão muitas vezes é a que fica, e esse será o primeiro contato do seu futuro cliente.

Como analisar seus resultados

Monitore regularmente o desempenho de seus anúncios e faça ajustes conforme necessário. Analise métricas como taxa de cliques, taxa de conversão e custo por aquisição para identificar áreas de melhoria e otimizar sua campanha.

Utilize as ferramentas de análise do Google Ads para interpretar os dados e identificar padrões. Isso ajudará você a entender o desempenho de suas campanhas e tomar decisões informadas para otimizar seus anúncios e obter melhores resultados.

Cada profissional que deseja contratar uma agência de Google Ads, pode ter objetivos diferentes. Qual é o seu?

• Tráfego do site;
• Captação de leads;
• Vendas diretas;
• Alcance e reconhecimento de marca;
• Consideração do produto e da marca;

Desses objetivos citados, a Telemedbrasil tem como foco a captação de leads. Os profissionais da área médica precisam encontrar clientes e entregar boas experiências para depois aumentar a visibilidade da sua marca.

Avalie seu ROI (Retorno sobre Investimento)

O ROI (Retorno sobre Investimento) é uma métrica que acompanha quanto dinheiro foi ganho em cima da campanha realizada, ou seja, o quanto o investimento feito na campanha foi lucrativa.

Para calculá-lo, se faz a seguinte conta:

ROI = Receita/Custo

Você consegue acompanhar quanto foi ganho ou quanto perdeu com cada anúncio realizado, conseguindo otimizar as campanhas com foco no melhor ROI.

Analise seu CPC (Custo por Clique)

Outra métrica muito útil para sua análise é o CPC (Custo por Clique). Com ele é possível saber quanto cada clique no seu anúncio te custou.

Para isso, faz-se o cálculo:

CPC = Custo Total/Número de Cliques

Se o CPC estiver muito alto, é bem provável que a campanha não seja muito vantajosa e será necessário mudanças.

Defina um orçamento diário para seus anúncios e escolha uma estratégia de lance que se adeque aos seus objetivos.

Existem diferentes opções de lances, como CPC (custo por clique) e CPA (custo por aquisição), que podem ser ajustadas de acordo com suas necessidades.

Como o Google Ads trabalha com a cobrança através de cliques nos anúncios, essa é uma das métricas mais utilizadas para ter controle dos anúncios.

Qual é seu CPL (Custo por Lead)

Quanto de fato foi gasto por cada lead gerado na campanha. O CPL (Custo por Lead) responde esta pergunta.

CPL = Custos Total/Total de leads gerados

Lead é o termo usado no marketing digital para as pessoas que deixaram contatos, normalmente nome, email e telefone.

Confira sempre o índice de qualidade dos seus anúncios

O índice de qualidade mensura o quão relevante é aquele anúncio para a pessoa que está acessando o buscador. Ele afeta diretamente o preço nos leilões da plataforma.

Se o Índice estiver alto, mesmo com lances de CPC menores, você conseguirá posições melhores. Atenção sempre a esse número e busque melhorá-lo sempre que possível.

Perguntas Mais Frequentes

O que é Google Ads?

Google Ads é uma plataforma de publicidade online que permite aos médicos alcançar seu público alvo de maneira eficiente e eficaz. Quando as palavras chave relevantes são digitadas nos mecanismos de pesquisa, os anúncios do Google Ads podem ajudar a exibir os serviços médicos oferecidos, aumentando assim a visibilidade online e atração de mais pacientes​.

Como criar uma campanha de Google Ads para médicos?

Para criar uma campanha de Google Ads é crucial definir o público alvo e os serviços que pretende oferecer. Esta etapa ajudará na criação de anúncios direcionados, que ressoam melhor com as necessidades e interesses de seus potenciais pacientes​​.

Como você pode monitorar o desempenho de suas campanhas de Google Ads?

É vital monitorar os resultados das campanhas de Google Ads para avaliar se a estratégia está funcionando conforme desejado ou se precisa ser ajustada. A análise contínua do desempenho dos anúncios pode proporcionar insights valiosos para otimizações futuras​.

Existem restrições sobre o que pode ser anunciado nas campanhas de Google Ads para médicos?

Sim, existe um foco particular em direcionar os anúncios para materiais educativos ao invés de publicidade direta. Além disso, o CRM só permite que sejam anunciados serviços com discrição e moderação e para finalidades exclusivamente informativas.

Por que utilizar o Google Ads como parte da sua estratégia de marketing médico?

Integrar o Google Ads na sua estratégia de marketing médico será extremamente eficaz, especialmente para profissionais que investem em fazer conteúdo educativo. Isso não apenas melhora a visibilidade online, mas também ajuda a educar o público, enquanto atrai pacientes potenciais que estão procurando seus serviços.

Conclusão

Após configurar sua conta no Google Ads, não se esqueça de acompanhar regularmente o desempenho de suas campanhas, ajustar suas estratégias conforme necessário e explorar outras oportunidades de marketing digital, como otimização de mecanismos de busca (SEO), presença nas redes sociais e criação de conteúdo relevante para atrair e engajar seu público alvo.

Somos uma agências especializada em marketing para médicos e criamos um assistente virtual que é otimizado para atrair clientes online e os ajuda a fazerem sozinhos agendamentos e pagamentos de consultas e ainda envia lembretes por email e Whatsapp para que você possa focar exclusivamente na parte mais importante de seu trabalho.

O diferencial do nosso sistema e dos resultados que ele proporciona não está apenas nas ferramentas que utilizamos e sim na forma como utilizamos, focado em conduzir novos pacientes em uma jornada de descoberta até a primeira marcação e que nos permite desenvolver estratégias capazes de aumentar o número de visitantes do seu site com trafego orgânico e trafego pago.

Se quiser conversar sobre marketing digital para médicos agende aqui gratuitamente uma reunião com um de nossos especialistas.