Google Ads Para Médicos

Você sabe da importância do Google Ads para médicos e especialistas de saúde?

Pois no mundo digital em constante evolução, é essencial que os profissionais da área médica estejam presentes online para alcançar um público mais amplo e uma das ferramentas mais poderosas para isso é o Google Ads.

Existem duas opções para você aparecer nas primeiras posições das pesquisas no Google: de maneira orgânica, quando o próprio Google te coloca lá por meio de técnicas de SEO aplicadas ao seu conteúdo, e por meio do Google Ads, que é a melhor opção para médicos que estão começando suas estratégias de marketing médico e não podem perder muito tempo nesse processo.

Com uma experiência na área de marketing médico e vivência prática adquirida ao longo dos últimos 7 anos, sou o CEO da Telemedbrasil. Minha trajetória, alinhada à missão da Telemedbrasil, é impulsionada pela aspiração de explorar o ambiente online para promover uma experiência digital acessível e de qualidade no Brasil e em Portugal, gerando impacto positivo na comunidade médica e na vida de inúmeros profissionais de saúde.

Neste artigo, vamos explorar a importância do Google Ads para médicos.

Pontos de Destaque

Aqui estão os pontos chave do post sobre Google Ads para médicos no URL fornecido:

1. Importância da Presença Online: O post enfatiza a importância da presença online para profissionais médicos, especialmente em um mundo digital em constante evolução. O Google Ads é destacado como uma ferramenta poderosa para alcançar um público mais amplo​
2. Visibilidade através do Google Ads: O Google Ads é apresentado como uma maneira eficaz de melhorar a visibilidade online, especialmente para médicos que estão iniciando suas estratégias de marketing médico. Isso é contrastado com a visibilidade orgânica através de SEO, que é demorada. O Google Ads permite visibilidade imediata nos resultados de pesquisa do Google​
3. Alcançando Pacientes Potenciais: O artigo discute como o Google Ads permite que os médicos alcancem pacientes potenciais precisamente quando estão procurando por serviços médicos. O posicionamento estratégico de anúncios pode atrair pacientes interessados em consultas, tratamentos ou procedimentos específicos​
4. Planejamento de Anúncios e Seleção de Palavras-chave: Aprofunda-se no planejamento de campanhas publicitárias, escolhendo as palavras-chave certas e entendendo diferentes tipos de correspondência de palavras-chave. A importância de evitar palavras-chave negativas também é discutida​
5. Controle de Custo: O Google Ads é descrito como custo-eficaz, proporcionando total controle sobre o orçamento para campanhas. A plataforma permite definir orçamentos diários, semanais, mensais ou anuais, o que é benéfico para gerenciar custos enquanto tenta aumentar a visibilidade e alcançar mais pacientes​
6. Compreendendo o Comportamento do Usuário: O post fala sobre entender o comportamento do usuário através dos rastros que deixam durante as buscas, o que é essencial para o posicionamento no Google. A competição pela primeira página dos resultados de pesquisa é acirrada, e embora ter conteúdo relevante seja essencial, pode não ser suficiente para alcançar altas classificações organicamente​
7. Engajando o Público Certo: O artigo também aborda a compreensão das preocupações e pontos de dor comuns do público-alvo para criar campanhas publicitárias mais eficazes. Por exemplo, um dermatologista especializado em tratamentos faciais deve identificar as consultas comuns de clientes potenciais para escolher as palavras-chave certas para suas campanhas​

O post oferece uma compreensão bem arredondada de como os profissionais médicos podem aproveitar o Google Ads para melhorar sua visibilidade online e interagir com pacientes potenciais de maneira mais eficaz.

Google Ads pra que serve?

Pois é, muitos médicos querem aparecer rapidamente na primeira página do Google e para isso precisam utilizar o Google Ads.

O Google Ads permite que os médicos alcancem pacientes em potencial no momento em que eles estão procurando por serviços médicos. Com anúncios estrategicamente posicionados, é possível atrair pacientes interessados em consultas, tratamentos ou procedimentos específicos.

Existem duas opções para você aparecer nas primeiras posições das pesquisas no Google: de maneira orgânica, quando o próprio Google te coloca lá, por meio de produção de conteúdos otimizados, usando técnicas de SEO, ou através do Google Ads, que é a melhor opção para os que estão começando suas estratégias de marketing médico e não podem perder tempo nesse processo.

Melhore a visibilidade online da sua clínica médica

Uma pessoa que procura a palavra emergência médica na internet, provavelmente está em um momento de contratação, uma vez que essa palavra mostra um certo nível de urgência. Isso deve representar no máximo 10% das pesquisas realizadas e os 90% restantes estão apenas procurando informação, e é aí que está a grande fonte de receita do marketing digital para médicos.

Ao utilizar o Google Ads, médicos e profissionais de saúde podem aumentar sua visibilidade online.

Com anúncios bem elaborados e a segmentação adequada, é possível aparecer nos resultados de pesquisa para palavras-chave relevantes, aumentando a exposição e a chance de ser encontrado pelos pacientes certos.

Essa ferramenta serve para todos aqueles que querem ter seus sites em destaque. Hoje a briga pelas primeiras posições nas pesquisas é acirradíssima, por isso é interessante focar esforços nos anúncios, pois dessa forma você consegue garantir que seu site será uma opção para potenciais clientes que pesquisarem sobre sua área de atuação.

Usando a plataforma, você consegue atingir o cliente no exato momento em que ele está procurando pelo seu serviço, e por um preço muitas vezes baixo, fazendo que o custo-benefício seja muito atrativo e além disso, você possui o total controle de quanto irá investir por campanha, e dos valores que serão utilizados por dia, semana, mês ou ano.

Se você é um médico e deseja ser encontrado por mais pessoas, nada melhor do que aparecer em destaque no Google.

O que é o Google Ads?

Google Ads é a plataforma de anúncios do Google. Além de anúncios com links, hoje ele também entrega vídeos e banners (animados ou não).

Esses anúncios são exibidos no próprio buscador ou na Rede de Display, que são sites parceiros do Google, entre eles, o YouTube.

Você provavelmente já deve ter percebido que na grande parte das buscas realizadas dentro do Google é comum aparecer como primeiras opções, sites com o texto “anúncio” ao lado. Pois bem, para fazer esses anúncios aparecerem, as empresas utilizam o Google Ads como ferramenta de publicidade e marketing que os auxiliam a terem mais visibilidade de maneira mais rápida.

Com a grande quantidade de sites na internet, disputar os melhores lugares nas buscas do Google de forma orgânica é uma tarefa que pode levar tempo, por isso, o Google Ads é a ferramenta ideal para quem quer colher resultados imediatos.

Como usar o Google Ads?

Todos os usuários que fazem buscas deixam rastros e esses rastros dizem muito sobre estarem próximos ou distante do processo de contratação ou se tem ou não o perfil do seu consultório médico.

Isso é fundamental para entender como se posicionar no Google porque a concorrência é muito grande e as pessoas geralmente só ficam na primeira página de resultado de pesquisas.

Sendo assim a disputa é cada vez mais complexa e mesmo se você tiver muito conteúdo relevante, ainda assim vai ser muito difícil alcançar este objetivo de maneira orgânica.

Temos exemplos de clientes que conseguiram isso, mas sabemos que dá muito trabalho e pode levar algum tempo.

Para isso mapeie as principais dúvidas dos clientes que você quer alcançar.

Um dermatologista, por exemplo, especializado em tratamentos de rostos, quais são as dúvidas mais comuns de seus clientes.

Faça uma relação de todas as dores que esse potencial cliente pode ter ou já teve. Nesse mapeamento você vai entender quais as palavras chaves que você deve usar relacionadas a esse problema.

Essa informação que você identificou vai gerar uma analogia com outras dores, gerando outros conteúdos relacionados e nesse momento o usuário que acessar seu site vai entender que você é uma autoridade no assunto e que consumir o seu conteúdo é importante.

É nesse ponto que você deve provocar uma ação e pedir o contato deste visitante, incluí-lo em uma lista, tudo com base na sua estratégia de marketing médico.

Lembre-se de que este é o tradicional processo de Inbound Marketing, e dependerá da sua decisão seguir por este caminho ou adotar uma outra metodologia.

O ponto chave nessa relação é que quando você pega o email dos potenciais interessados, você precisa alimentar esse provável cliente e falar daquilo que ele demonstrou interesse.

Uma vez por semana ou a cada duas semanas, crie uma rotina de enviar conteúdos relevantes para estas pessoas.

Lembre-se que muitas vezes ele não quer ir ao seu consultório ainda, ele quer apenas uma informação e com isso você vai aguardar o momento certo para iniciar uma aproximação mais direta.

Aí você se pergunta, ok?! Eu já sei o potencial dessa ferramenta, mas como faço para ser encontrado no Google?

Primeiro, você deve ter um site que seja rápido e esteja otimizado. Ter isso é essencial para ter resultados no Google.

O Google Ads funciona como um leilão e partir do momento em que se para de investir, ou quando uma campanha termina, os anúncios também param de aparecer. 

Apesar do valor do lance por palavra-chave ser muito importante, o Google leva em consideração outros fatores que podem impactar no posicionamento do seu anúncio.

Como planejar suas campanhas no Google Ads

O primeiro passo na criação de uma campanha de anúncios na plataforma para o seu consultório médico é fazer um bom planejamento para conseguir resultados. Sem uma estratégia bem definida, as chances de não alcançar os resultados desejados são altíssimas.

O planejamento deve contemplar, entre outras coisas, a definição de objetivos (gerar mais contatos, tornar o consultório mais conhecido, etc), análise de cenário, análise da concorrência (ex.: como os outros médicos estão anunciando), análise do público-alvo, definição de orçamento e definição de métricas para mensuração de resultados.

Identifique o público-alvo que deseja alcançar. Considere fatores como localização geográfica, faixa etária, interesses e necessidades específicas. Isso ajudará a segmentar seus anúncios de forma mais eficaz.

Pense em como você deseja que seus anúncios sejam apresentados. Crie títulos e descrições atraentes que destaquem seus serviços e diferenciais. Utilize imagens relevantes e chamativas para capturar a atenção dos usuários.

Dependendo do seu objetivo, o Google oferece alguns formatos que facilitam na hora de conectar sua empresa com o seu público-alvo. São eles:

• Rede de pesquisa: esse é o formato mais popular do Google em que ele exibe seus anúncios na SERP (vitrine) e retorna para os usuários páginas com os termos buscados;
• Rede de display: esse tipo de anúncios tem o formato de um banner, podendo ser animado, com som ou imagem. Geralmente é exibido no Youtube, Blogs, páginas de notícias ou aplicativos de parceiros do Google;
• Youtube: provavelmente, em algum momento, você já foi “invadido” por um vídeo de anúncio no Youtube, seja no início, meio ou final de um vídeo. Esse formato permite você se conectar com o seu público-alvo e levá-lo até seu site, aplicativo, página de vendas ou gerar leads;

Escolha de palavras-chave

Essa etapa da criação da campanha do seu consultório médico é crucial para o seu sucesso pois os seus anúncios serão exibidos como resposta às pesquisas feitas por essas palavras-chave. Se você não escolher as palavras-chave certas, você receberá cliques de visitantes não qualificados, que não estarão procurando pelos tipos de serviços que você oferece.

Ou seja, visitantes com pouquíssimas chances de te contratar. Para pesquisar palavras-chave você pode usar ferramentas gratuitas como o Keyword Planner do próprio Google ou a UberSuggest, ou ferramentas mais completas como as da Sem Rush, Moz ou Ahrefs.

Pesquise e selecione palavras-chave relevantes para sua especialidade médica. Essas palavras-chave ajudarão a direcionar seus anúncios para as pessoas certas. Certifique-se de escolher palavras-chave com volume de busca adequado e relevância para o seu público-alvo.

Ao criar seus anúncios, escreva títulos e descrições persuasivas. Destaque os benefícios de seus serviços, mostre sua expertise e inclua chamadas à ação claras para incentivar os usuários a clicarem em seus anúncios.

Seguem algumas dicas para escolha de suas palavras-chave:

1. A não ser que você tenha uma verba alta disponível, evite usar palavras-chave genéricas como médicos, medicina, clínicas médicas, etc. porque não é possível saber qual o real objetivo de quem está pesquisando por tais palavras e você receberá muitas visitas sem qualidade alguma (pode ser um estudante procurando informações para um trabalho da faculdade, por exemplo). Resultado: desperdício de dinheiro e pouquíssimos resultados. No caso de você querer fazer uma experiência com essas palavras, uma dica é deixar claro no texto do anúncio os tipos de especialidades em que você atua.
2. Use com muito cuidado palavras-chave de especialidades como ‘dermatologia’, ‘psiquiatra’, ‘gastro’, etc. Apesar de serem palavras-chave mais específicas, são palavras também utilizadas por quem está procurando informações genéricas sobre o assunto.
3. Prefira sempre usar palavras-chave específicas. Recomendo a você adicionar também variações de palavras-chave do tipo singular/plural (ex.: médico/médicos, consultório/consultórios), com/sem preposição (ex.: clínica ortopedia/clínica de ortopedia) e complementos do local como, por exemplo, salvador, ba, salvador, etc. Você pode até mesmo adicionar variações com erros ortográficos (em minha opinião você só deve incluir palavras-chave com erros ortográficos se você não estiver recebendo cliques suficientes para as palavras escritas na forma correta, exceto nos casos de acentuação, pois é muito comum as pessoas escreverem as palavras sem acentos nas pesquisas).
4. Na plataforma, dentro de um determinado grupo de anúncios, quando você clica no botão ‘+Palavras-chave’, o Google te apresenta muitas ideias.

Você precisa conhecer as opções de correspondências de palavras-chave e configurar as suas corretamente para receber as visitas mais qualificadas e não perder dinheiro.

1. Correspondência Ampla

A correspondência ampla abrange plurais, erros gramaticais, sinônimos e frases que contenham a palavra-chave escolhida. Um exemplo de correspondência ampla seria o termo consultório médico. Se um usuário digitasse cursos de medicina, medicina, ou como abrir um consultório, seu link poderia aparecer como sugestão em todos os casos, mesmo não sendo a intenção do anúncio.

2. Correspondência de Frase

Usando o mesmo exemplo anterior, se acrescentássemos aspas no termo consultório dermatologia, o anúncio seria exibido apenas para pesquisas que constassem esse termo exato, podendo ter palavras antes ou após e aceitando erros gramaticais e plurais nas pesquisas. Nesse caso, retornariam o anúncio pesquisas como consultório dermatologia em São Paulo ou onde encontrar consultório dermatologia, por exemplo.

3. Correspondência Exata

O último tipo de correspondência existente é a exata, e como o nome já diz, retorna resultados apenas se o usuário escrever exatamente a palavra-chave escolhida, sem erros gramaticais ou sem mudanças para plural ou singular. Para configurar correspondências exatas, é necessário colocar a palavra-chave entre colchetes, [clínicas de dermatologia no rio de janeiro], seguindo nosso exemplo.

O ideal é não usar apenas um tipo de correspondência, e sim testar vários tipos, abrindo grupos de anúncios e entendendo quais funcionam melhor para seu negócio.

4. Atenção nas palavras-chave negativas

Tão importantes quanto as palavras-chaves positivas, as palavras-chave negativas indicarão quais termos você não deseja ligar ao seu negócio. Elas servem para informar ao Google quais palavras não devem ser acionadas às suas campanhas quando pesquisadas pelo usuário.

Termos como gratuito, grátis, de graça, escola, cursos são bons exemplos de palavras-chave negativas para consultórios médicos.

Uma boa forma de encontrar quais palavras-chave negativas se adaptam melhor às suas campanhas é analisar os relatórios do próprio Google Ads. Nele você encontrará as palavras-chave que foram buscadas e retornaram como resultado o seu anúncio. Os termos que não forem interessantes para o seu negócio, podem ser acrescentados na lista das palavras negativas.

Além das palavras-chave selecionadas para seus anúncios, é importante incluir palavras-chave relevantes em seu site e conteúdo. Isso ajudará a melhorar sua classificação nos resultados de pesquisa orgânica do Google.

Conclusão

Todos os dias empresas e pessoas estão buscando pelos seus serviços e produtos.

Com as estratégias do Google Ads você consegue: 

• Alcance maior a um custo menor, comparado com a mídia impressa tradicional;
• O investimento pode ser baixo no início;
• Os resultados são de fácil mensuração;
• É possível acompanhar a jornada do cliente;
• Os anúncios aparecem para quem tem intenção de comprar;
• Alcance o público certo;
• Aumenta o reconhecimento da sua marca;
• O Google Ads pode gerar leads em grande escala para o seu negócio;

A todo momento novos problemas surgem na vida das pessoas e você pode ser a solução para elas. É nesse momento que sua empresa deve estar presente no Google, pois o seu concorrente está.

É importante estar ciente das regulamentações relacionadas à publicidade médica. Certifique-se de seguir as diretrizes estabelecidas pelas entidades reguladoras para evitar problemas legais.

O Google Ads oferece uma oportunidade valiosa para médicos e profissionais de saúde alcançarem um público mais amplo e aumentarem sua visibilidade online. Ao seguir os passos mencionados neste artigo, você estará no caminho certo para usar o Google Ads a seu favor, atraindo pacientes em potencial e impulsionando sua presença digital.

Após configurar sua conta no Google Ads, não se esqueça de acompanhar regularmente o desempenho de suas campanhas, ajustar suas estratégias conforme necessário e explorar outras oportunidades de marketing digital, como otimização de mecanismos de busca (SEO), presença nas redes sociais e criação de conteúdo relevante para atrair e engajar seu público-alvo.

Somos uma agências especializada em marketing para médicos e criamos um assistente virtual que é otimizado para atrair clientes online e os ajuda a fazerem sozinhos agendamentos e pagamentos de consultas e ainda envia lembretes por email e Whatsapp para que você possa focar exclusivamente na parte mais importante de seu trabalho. Se quiser conversar sobre marketing digital para médicos agende aqui gratuitamente uma reunião com um de nossos especialistas.